Entrevista a El Economista "Moreno quería irse; no he sido tan brillante como para quitárselo a Antena 3"

"Habría que hacerles el antidoping a algunas televisiones", opina Vasile

Paolo Vasile ha concedido una entrevista al diario El Economista en la que el consejero delegado de Telecinco comenta la entrada de nuevos competidores (Cuatro y La Sexta) en el sector, el modelo de negocio de Telecinco, la compra de productoras como la de José Luis Moreno o Mandarina y sus previsiones de audiencia para ésta temporada.

A continuación, Vertele.com reproduce por su interés la entrevista que publicó este sábado El Economista, en la que Vasile aportó titulares como éstos:

"Habría que hacerles el antidoping a algunas televisiones"

"Antena 3
daría el alma
por hacer la audiencia
que hacíamos en
enero y febrero,
cuando estábamos
desesperados.
Tenemos una
estructuramuysólida”

"Nosotros ya superamos la aparición de las TV de pago y locales"

"La Liga de Campeones es un producto que no será rentable; antes o después, volverás a ser el mismo"

"Como decía Felipe Gonzáles: es imposible no meter la pata, lo importante es sacarla cuanto antes"

"No se puede hundir un barco tan grande como Telecinco"

"Creamos Mandarina para retener el talento de Botello"

"No he sido tan brillante como para quitarle Moreno a Antena 3; él quería irse"

"No queremos el dinero en caja"

"Dudo que Globomedia y Mediapro sepan gestionar una televisión"

"Sardá está tan ligado a Telecinco que es como si fuese consejero"


¿A partir de qué pérdida de cuota
de audiencia se resentiría el resultado
de Telecinco? Silvio González,
director general de gestión
de Antena 3, sitúa este porcentaje
en el 17-18 por ciento en el caso
de la cadena que dirige...

El número 17 no lo conozco porque
afortunadamente no hemos llegado
a esos niveles. Aparte, es un número
feo, que está gafadísimo, en
Italia es como el 13 aquí. Enlos aviones
no hay fila 17. Hablar de un número
no dice nada, lo importante es
lo que tú hagas respecto a la competencia.
En el mercado televisivo
diez compañías con un punto de
cuota de pantalla no suman un 10
por ciento. Nosotros ya superamos
la aparición de las televisiones de
pago y las cadenas locales, que hacen
las mismas audiencias que Cuatro
y La Sexta cuando van bien.

¿Cómo ve a los nuevos competidores?

No se ha profundizado en analizar
hasta cuándo estas televisiones,
que no tienen un número importante
de audiencia, pueden seguir
gastando dinero para hacer una televisión
de gran alcance. Los nuevos operadores se están gastando
una montaña de dinero que tiene
un límite si no se alcanzan las audiencias
de Antena 3 y Telecinco.
Sin embargo, nosotros tenemos una
situación patrimonial, de marca y
de resultados empresariales, que
hacen que éste sea un proyecto viable
de largo recorrido.

¿Y hasta cuándo cree que pueden
aguantar en estas condiciones
Cuatro y La Sexta?

Una de ellas está teniendo una
trayectoria bastante normal -no
dice cuál pero se refiere a Cuatro-,
y dentro de ello hay que ver si es
viable. La otra -La Sexta- es un
ejemplo de que a las televisiones
hay que hacerles el antidoping.
Cuando tú te inyectas una dosis de
Mundial o de Liga y ves cuánto te
cuesta es como el ciclista que gana
la Vuelta y luego se ve que lo
que se ha metido en la sangre es
perjudicial para su salud y acaba
perdiendo el título. Hay productos
de televisión que son como la
EPO, que te dan una ilusoria situación
de realidad. Otro caso parecido
es la Liga de Campeones,
un producto que no será rentable.
Antes o después volverás a ser el
mismo.

Nosotros hemos analizado la recuperación
de la inversión, y nuestra
oferta era tres veces y media
inferior a lo que se ha pagado por
la Champions y algo menos de la
mitad de la Liga. Los que han comprado
la Liga -La Sexta- han pagado
un poquito más de la mitad
de lo que pagaba la Forta –las autonómicas–,
y no es que la Forta
sea un ejemplo de buena gestión,
ya que prácticamente estas cadenas
están quebradas.

¿Quedarse sin fútbol es algo
que puede acabar pasando factura
a Telecinco?

No es por la EPO que Telecinco
ha perdido un punto de cuota de
pantalla. La Liga de este año hace
mucha menos audiencia que el pasado,
porque La Sexta no tiene la
misma cobertura que la Forta, que
se completaba por La 2. Si compro
la Liga un euro más de lo que había
dicho hubiera perdido dinero. Con
laChampions pasa igual. El primer
día que A3 dio un partido (Barcelona-
Levski Sofia), el día lo perdió.

¿Cómo afectará al resultado de
Telecinco la nueva situación?

Hasta el primer semestre hemos
mejorado microscópicamente el
margen sobre el beneficio bruto. Esta
televisión está en condiciones de
superar momentos puntuales de dificultad.
No hago de víctima porque
el primer verdugo mío soy yo mismo.
Si no hacemos el 24 por ciento
de audiencia parece que estamos
muertos, pero hay que entender que
éste es un negocio cíclico porque
hay momentos en los que se acierta
menos.

En 2002, entre enero, febrero y
marzo tuvimos una cuota del 18 por
ciento cuando no estaban ni Cuatro
ni La Sexta ni Antena 3 tenía nada
de particular. Yo no soy muy de utilizar
citas y menos de quien conozco
poco, pero Felipe González decía
que es imposible nometer la pata,
lo importante es sacarla cuanto antes.

Una televisión profesional no
puede pensar que no va a tener un
ciclo negativo, porque es algo que
puede pasar, lo único que puede hacer
es estar preparada.

¿Telecinco continuará siendo la
televisión más rentable de Europa
dentro de esta guerra?

Según mi propia experiencia no
hay ninguna guerra en este sector
y se trata de competencia normal.
Telecinco este año va a hacer un
magnífico resultado y el año que
viene hará otro magnífico resultado
porque es la única cadena con
una estructura verdaderamente sólida.
Es el triunfo del modelo.

Antena 3 daría el alma por hacer
lo que hacíamos en enero y febrero
cuando estábamos desesperados,
¡porque estábamos desesperados!
¿Por qué no hemos bajado del 20
por ciento? Porque Telecinco ha
trabajado en todos estos años la enseñanza
de 2002, cuando cambié
todo el equipo directivo. Somos fuertes
en la mañana, la sobremesa, la
noche; el lunes, martes, miércoles,
jueves y viernes, por lo que no se
puede hundir un barco tan grande.
Esta estructura es la que permite
que más de un 30 por ciento de las
ventas sean beneficio y que tengamos continuidad
en un negocio donde
se conoce a la madre, los costes,
pero no al padre, los ingresos.

¿Con el dinero que tiene en caja
la compañía (en torno a 350 millones
de euros) puede comprar productoras?

Nuestro accionista de referencia
-Mediaset- entró en todas las productoras
que había a finales de los

90 con una clara visión de negocio.
Nosotros hemos hecho algunas operaciones
puntuales que no significan
un cambio de modelo. Santiago
Botello, apreciadísimo y
queridísimo colaborador en plantilla,
miraba fuera de la ventana….
Y cuando esto ocurre tienes dos posibilidades:
dejar que siga hasta que
se levanta y se va, o ponerte a su lado
y acompañarle en su proyecto,
la productora Mandarina. Esto se
ha hecho para retener el talento. La
otra operación es la de José Luis
Moreno, que es la acción más vieja
del mundo. No es que haya sido tan
brillante como para quitárselo a Antena
3, he aprovechado que quería
irse.


¿Les interesa Endemol?

Si me preguntan que vamos a
comprar Vip’s digo claramente que
no porque no soy un restaurador.
Es obvio que una productora sí nos
puede interesar. No sé si Endemol,
que sería como el pez chico que se
come al grande, u otras.


La rentabilidad por dividendo de
Telecinco es del 5,3 por ciento, pero
¿continuará la compañía entregando
casi todo lo que gana al accionista?

Al inversor o le damos el dinero
o le damos más valor invirtiendo
este dinero, y, por el momento, no
vemos la segunda opción. Comprarte
la Liga y hacer un par de puntos
más el sábado es la cosa más sencilla
del mundo. Me gasto 112
millones, quedo de maravilla, pero
perdemos una montaña de dinero.
De no ver alternativas de inversión
lo normal es que continuemos remunerando
a los accionistas con un
porcentaje entre el 50 y el 100 por
cien de lo que ganemos. El dinero
en caja no lo queremos. Además, tener
caja es mucha presión en este
momento.

¿Estudia la posibilidad de dar
dos dividendos y no concentrar en
un único pago su actual retribución?

El problema de dar un pago por
adelantado es que si se hace habitual
se crea costumbre, te vinculas,
y cuando no lo haces el mercado
te penaliza. Cuando baja la
acción me da un dolor inmenso,
más que cuando pierdo audiencia,
porque no lo entiendo. Me digo:
¿por qué no nos quieren? Sin embargo,
ver los datos de las audiencias
de pantalla todos los días crea
adicción. Que éste sea un negocio
en el que todos los días presentas
resultados es como un veneno para
las ratas, que luego las acaba alimentando.

"HAY GENTE QUE HACE TELEVISIÓN Y OTROS QUE SON TELEVISIONARIOS"

Después de perder un punto y medio
de cuota de pantalla en estos
meses, Paolo Vasile, consejero delegado
de Telecinco, intenta desvincular
este hecho con la llegada
de las nuevas televisiones. Según
él, se está desenfocando qué supone
la entrada de nuevos competidores.
“Se habla de Cuatro y La Sexta
por lo que han quitado a las
televisiones que había antes como
si esto fuera un objetivo. Si uno monta
una empresa para que el otro venda
menos coches lo mandan a casa
inmediatamente y si es el dueño, lo
envían a un psiquiátrico”, dice rotundo.

“El objetivo de una empresa
es hacer el bien para la suya, no
el mal para otra. Es un desequilibro
entre la causa y el efecto, es como
si en el intento de hacerle a alguien
un corte pierdes un brazo. Esto está
fuera de todo criterio de negocio
porque, además, lo están haciendo
con una televisión en la que un 70
por ciento de la programación son
repeticiones o programas que estaban
en las televisiones grandes
pagando un precio muy superior”.

Vasile cree que hay que preguntarse
cuánto van a aguantar Cuatro
y La Sexta. “Está claro que en una
fase de arranque se aguanta porque
al tener amigos, incluso enemigos
que te temen, te apoyarán”, asegura,
refiriéndose indirectamente al
componente político del nacimiento
de La Sexta. El consejero delegado
de Telecinco comenta que “al
igual que hay gente que canta y cantantes,
gente que juega al fútbol y
futbolistas, también hay gente que
hace televisión y televisionarios, es
decir, profesionales de este medio.
“No es una cosa sencilla ¿Os parece
que uno que fabrica balones puede
tener mañana un equipo de fútbol
y tener el mismo éxito?”. Según
él, son las productoras las que han
cambiado el modelo de negocio, ya
que ahora son proveedores y competidores
directos de las televisiones
-el accionariado de La Sexta la
forman varias productoras, entre
ellas Globomedia y Mediapro-. Pero
Vasile duda de que sepan gestionar
una televisión. “Hasta ahora
ha sido fácil porque el dinero está
viniendo de un solo accionista -Televisa,
también accionista-. “¿Pero
qué ocurrirá después?”, pregunta.


EL DÍA A DÍA DE TELECINCO


“Hacer cine en España no compensa.
Ninguna persona sensata
invertiría en esta actividad”

Telecinco, en su obligación de
destinar el 5 por ciento de sus
ingresos al cine español, ha costeado
21 de los 23 millones de
euros que ha costado Alatriste.


“Robar a tu competencia
es lo más viejo del mundo.
No he podido convencerles”

Telecinco ha comprado la productora
de José Luis Moreno y se
ha llevado para las próximas
temporadas a los integrantes de
“Aquí no hay quien viva”.


“Nuestra oferta era tres veces y
media inferior por la Champions
y la mitad por la Liga”

Telecinco cree que si hubiese
comprado la Liga a un euro más
de lo que había dicho hubiera
perdido dinero. Con la
Champions les pasa igual.


“La Fórmula 1 es como el capuchino:
no se puede separar el
café de la leche”

Vasile no dice cuánto le cuesta el
circo de Bernie Eccleston, pero
entiende que no hay que analizar
si es rentable en sí mismo. Le
quedan dos años de derechos.


“Cuando te inyectas una dosis
de Mundial y ves cuánto cuesta
es como el ciclista con EPO”

El Mundial es un claro ejemplo
de un efecto ilusorio. Nuestra
idea era atractiva y pasaba por
no sublicenciar nada. Luego se
ha vendido todo como un cerdo”.


“Sardá está tan ligado al proyecto
intelectual de Telecinco
que es como si fuese consejero”

Dice que entendió perfectamente
que Sardá se retirara, porque
si no quizás no hubiera vuelto a
Telecinco. El presentador regresará
con un programa de viajes.


“Emilio Aragón es amigo y una
buenísima persona. Le reprocho
dejar Médico de familia”

Aunque ahora es su competidor
-Aragón preside La Sexta-, Vasile
sólo tiene buenas palabras para
él. Duda, sin embargo, de que la
nueva cadena alcance cotas de
audiencia como para ser rentable
a medio plazo.


“CreamosMandarina -productora
de Dolce Vita, antes Salsa
Rosa-, para retener a Botello”

El ex directivo de Atlas, Santiago
Botello, ha dado entrada en el
capital de su productora a
Telecinco. Han renombrado el
programa Salsa Rosa y ahora la
produce Botello con el nombre Dolce VITA

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